“2014年以后,似乎听不到安利的消息,你们经历了什么?”这是我问余放的第一个问题。
自1995年进入中国市场,安利及其旗下品牌安利纽崔莱经历了迅猛增长,成为公司全球的关键市场。然而,2014年以后,新兴的互联网电商和微商模式对安利的直销模式构成了挑战,导致其增长放缓。
2005年,上海黄埔江边的广告牌
在余放的引导下,安利中国面对电商挑战,回归初心,专注于支持创业者,聚焦大健康领域。安利纽崔莱作为关键品牌,通过更新产品线和社群活动,如杭州大清谷的柚子空间,推广健康生活,强化与消费者的联系。
参访柚子空间社群活动
面对行业变革,安利中国在余放的领导下,回归初心,专注于赋能创业者和健康生活。核心品牌安利纽崔莱,凭借其90年历史和植物营养素研究,推动大健康战略,通过“柚子空间”等社群活动,成为健康生活方式的引领者。
太极社群活动
在安利社群,个人特长和爱好成为创业动力,通过分享安利纽崔莱产品,传播健康生活方式。余放指出,社群模式强调个体成长与互助,体现安利(中国)“美好生活之花”愿景,涵盖健康、社交、个人
美好生活之花
吴晓波提出如果其他企业家想学习安利这个社区模式的话,需要注意什么?
安利的战略转型聚焦大健康领域,依托纽崔莱等产品,构建创业者平台。余放强调,社群模式的成功源于共益原则,这是安利(中国)转型创新的核心,通过为用户创造价值,实现健康解决方案。
新模式的背后:企业文化和产品观的进化
吴晓波提出安利(中国)从直销到健康社群运营者的转型是什么?
放下过去的成就,拥抱变革,以创业者心态将安利纽崔莱融入健康生活解决方案,强调一线服务,确保个性化满足消费者需求,这是转型成功的关键。
安利(中国)倡导“创业者文化”,激励员工和安利纽崔莱创业者共同成长。实施“力出一孔”策略,集中资源支持一线业务员,确保服务客户。余放认为持续进化对引领健康生活趋势至关重要。
安利(中国)战略转型中,安利纽崔莱升级为健康解决方案提供者,产品开发聚焦营养早餐和抗衰老,满足健康需求,应对老龄化挑战,展现从直销到生活方式引领者的转变。
安利健康美食体验活动
安利纽崔莱针对代谢、血糖等健康需求,研发多样化产品,满足消费者。
余放指出,安利(中国)的转变在于员工和营销人员心态的年轻化,他们通过安利纽崔莱等产品,融合了工作与生活,享受健康快乐。安利现不仅销售产品,更传递健康生活方式,与消费者建立信任,展现商业向善,满足核心需求,促进持续进化。
2014年,安利纽崔莱健康慈善慢跑活动
吴晓波从安利(中国)的转型中提炼出关键启示:商业探索需回答“我是谁?”“我为何在此?”“我将何往?”。安利纽崔莱伴随公司在中国的成长,不断解答这些问题,引领未来方向。
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