2023年入局Tik Tok还来得及吗?该如何转化变现?

2023年,在投资、消费都下行的局势下,跨境电商依然保持了强劲的增长。跨境电商目前有着巨大的政策红利,并且红利还将在接下来5-10年持续。

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NO.01
什么是流量红利?

 

流量红利可以简单理解为一个现象级平台发展伴随的巨大机遇。

举例来说,淘宝成就了一大批淘系品牌,比如大家熟知的三只松鼠、韩都衣舍、小熊电器。同样,伴随微信、小红书、抖音这些平台发展壮大,一大波人完成了财富积累和阶层跃升,一大波品牌借势发展起来。

那为什么现在依托淘宝、微信、抖音、小红书很难做出品牌,普通人也很难在上面挣到钱?

很简单,因为没有流量红利了!有限的流量早就被早早进入的巨头瓜分完了,后进入的人只能买流量,买流量越来越贵,贵到大家买得越多亏得越多的程度。

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如果大家比较早就开始玩抖音,比如17年、18年就开始运营,那时候你会发现随便发个视频就几万几十万播放。现在你发抖音还有流量吗?并没有!那对于新的品牌、对于普通人来说哪里还有机会?大家需要找到有流量红利的洼地!

Tiktok现在就属于这样的流量洼地。

 

NO.02
2023TikTok发展趋势

 

很多人担心TikTok已经过了风口期,现在入场赚不到钱,其实不然。通过考察其他社交软件的生长周期就会发现,目前TikTok还是处于一个生长期,坐拥巨大流量,也有着很多潜在的赚钱机会等待发掘。

Tiktok目前大约30亿下载量,12亿日活。Tiktok在苹果商店排名第一,在全球40多个国家应用商店内排名前列,可以说是目前增长最快的短视频app之一了。

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另外,TikTok用户,平均每月停留时间在去年超过了19.6个小时(App Annie统计数据),已经超过Facebook(16.6个小时)。TikTok的用户参与度高达7.7%。是Instagram(3.8%)的两倍多。

目前TikTok仍处于发展阶段,竞争压力小、营销效果显著,属于变现的红利期。

 

NO.03
卖家如何入局TikTok变现赚钱?

 

2023年,很多卖家现在已经布局,通过TikTok给跨境电商店铺带货,但是未来的主流一定是通过TikTok给独立站带货。为什么?因为独立站可以沉淀流量,如果拍完短视频,把亚马逊店铺挂上去,客户在你的亚马逊店铺购买之后,你并没有客户的详细信息,只能正常发货,所带来的收益就是一次性收益。

而独立站是在由卖家自主搭建的网站客户跟卖家产生交易,关于客户的相关联系方式,地址等等全部会有记录留存,这样卖家就可以跟客户产生深度关联,进行二次营销,要知道二次营销的成本比一次营销少的多,因为客户跟卖家已经有了第一次交易,有了一定的信任基础。

因此,在做TK的同时加上独立站,两条腿行走的模式,让不少卖家都已经成功变现!

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那么,怎样在TikTok上成功推广你的独立站和商品?今天荣创出海小编就和大家分享一下独立站+TK的推广模式。

(一)主页引流

将独立站链接放置个人主页,然后通过视频引导用户进入主页,用户点击链接后进入商品页面,完成下单.

(二)评论区引流

1.在自己热门视频的评论区引流

评论区也是不可忽视的地方,有的时候一条评论给你带来的利益并不亚于一个视频,相信大家都有这样的习惯,刷到喜欢的热门视频之后,会下意识的点开评论区,这时候如果你把商品链接放到评论区并置顶,那大概率会吸引更多的人进入你的商品页面,大大增加转化率。

2.在同行热门视频的评论区引流

不仅在自己的评论区留言,也可以到同类目的热门视频下引流,比如留言“我也有同款哦~”、“看看我的也很不错”等语句,吸引看评论区的用户驻足观看。

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(三) 真人直播引流


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