在小红书里，随着小红书直播+电商模式的出现，种草到成交的转化效率得到了显著的提升。通过在小红书直播公域流量放开、多种直播玩法等政策的支持，可以帮助小红书直播间的购买数、日均观看数、直播间停留时长等关键数据持续增长。因此越来越多的商家希望加入到直播行列。那么对于新入驻的商家来说，如何在小红书做好直播呢？
在正式做直播之前，先了解一下商家需要完成的准备工作。先开通店铺，根据店铺类型提交专业号认证，开通后可以在移动端发布商品。开通店铺自播的权限，通过专业号平台直播管理工具，神器店铺自播权限。创建直播信息，通过商家管理后台，为直播商品配置优惠、短标题、分类等信息。搭建直播间管理营销氛围，准备直播设备，设计贴片、直播背景、绿布抠图等等。发布直播预告信息，通过笔记、粉丝群、短信营销等方式，唤醒老粉，引入新粉。直播前试播哦，模拟正式开播，包括主播/助播配合、灯光/收音、画面清晰度、后台操作等等。
我们也要关注账号的积累，账号长期积累是店铺直播自然流量推荐的基础。持续发布优质内容，通过创作优质笔记来吸引粉丝、关注账号来达到直播间带货的链路，让好的内容提升直播效果。还要进行直播预热，粉丝是账号长期经营积累下的重要资产。充分做好对粉丝直播前的预热工作，通过直播前的充分预告，让粉丝提前了解下一场直播的开播时间，并对于下一场直播的主播、商品、优惠等信息进行提前透传，可以帮助调动粉丝对直播的期待。
必须要关注号数据，多关注直播间数据，并据此动态调整，能够帮助获取更多自然流量的推荐。在直播过程中，自然流量推荐是动态变化的，这是因为自然流量会根据直播间的实时数据指标调整流量大小和触达人群。所以需要关注直播数据并动态调整。投放加速，在各阶段使用不同的广告投放策略，可以帮助加上直播间用户转化和沉淀 ，形成流量推荐的正循环。开播前期，使用付费流量并配合引流款、福利款商品提升直播间吸引力。开播中期，引入流量的同时，商品上可选择利润款叠加引流款，并通过粉丝优惠券、直播间专属券等各种营销活动进一步提升直播间人气，平衡流量和转化的效果。开播后期，沿用验证稳定的投放计划，并配合高转化商品返场销售，来平和整场投产比…… 这些都是被验证过有效的投放策略。
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