品牌需要改变品牌需要改变一点认知，直播电商与传统电商的最大区别是直播电商处于移动互联网的环境，这个环境中的目标消费群体有独特的沟通语言和路径。从哪里获得更高意向的粉丝？如何提升粉丝看播率和转化率？品牌想要做好原生直播，需要从流量策略和运营策略两方面进行调整和优化。流量策略层面，需要明确直播间不同用户的转化路径，为强关联粉丝提供宠粉福利和优惠。在创意上，用高质量内容触达潜在粉丝达成更多转化。
运营策略层面，更趋向于品牌的全方位营销布局，包括粉丝运营、号店结合、内外联动、垂直矩阵四大方面。
粉丝运营：根据大盘数据分析，直播间内存在典型的「二八法则」——18.6%的粉丝看播贡献了74.5%的直播间GMV，直播间内粉丝意向的提升是决定直播长效运营成败的关键。
号店结合：注重和账号、小店的联合运营。通过精细化的账号内容运营吸引精准粉丝，再持续导入直播间内进行优化，最后通过小店高质量的货品进行承接。全面提升号、直播、小店运营质量，最终实现生意增长。
内外联动：将其他媒体上维系的私域流量导入直播间内，提升对粉丝的触点覆盖，以及将这些流量作为种子用户，帮助直播间在冷启动过程中快速学习用户画像，以便于更精准地撬动公域流量。
垂直矩阵：在一个账号已经成型的基础上，将经验复制至多个人设账号上，利用不同的人设标签形成账号矩阵。账号之间可以互相配合引流，提升整体生意效率。
不同的营销阶段需要对应差异化的营销策略。原生直播作为以粉丝运营为核心的营销手段，品牌应以提升直播间内用户LTV价值为核心目标，因此，将抖音长效直播的生命周期分为人设定位启动期、铁杆粉丝养成期、节点爆发转化期，品牌可针对相应阶段完成核心动作优化，探索增长通路。
比如海澜之家就利用短视频增粉+直播转化联动精细化运营，那说到短视频，给大家推荐一款比较实用的软件【优原宝大师】，制作短视频，对短视频进行对比都是可以的，像模仿别人的作品进行二次创作的，就可以使用原创筛查功能，将制作前后的两个视频导入优原宝大师里面进行对比筛查，可以非常快速的对出两个视频之间的相似度有多高，并标明出来，方便创作者进行修改，不但能省下时间和精力，还可以是促进作品质量的改进，使作品变得更具有原创性；优原宝大师还可以根据原视频智能替换里面差不多的镜头，导入其他的素材，批量一键生成多个短视频，无需手动剪辑，节省时间和人力资源；也是有批量混剪的功能，像添加贴纸、画中画、滤镜效果等等一系列功能。直播的内容和玩法都在不断升级，抖音原生直播正帮助品牌拓宽流量渠道，实现零售效率的提升。当品牌决定开始长效直播，到做好每一场直播，还有一条很长的路要走。
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