优原宝大师-如何做好抖音的原生直播?

品牌需要改变品牌需要改变一点认知,直播电商与传统电商的最大区别是直播电商处于移动互联网的环境,这个环境中的目标消费群体有独特的沟通语言和路径。从哪里获得更高意向的粉丝?如何提升粉丝看播率和转化率?品牌想要做好原生直播,需要从流量策略和运营策略两方面进行调整和优化。流量策略层面,需要明确直播间不同用户的转化路径,为强关联粉丝提供宠粉福利和优惠。在创意上,用高质量内容触达潜在粉丝达成更多转化。

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运营策略层面,更趋向于品牌的全方位营销布局,包括粉丝运营、号店结合、内外联动、垂直矩阵四大方面。

粉丝运营:根据大盘数据分析,直播间内存在典型的「二八法则」——18.6%的粉丝看播贡献了74.5%的直播间GMV,直播间内粉丝意向的提升是决定直播长效运营成败的关键。

号店结合:注重和账号、小店的联合运营。通过精细化的账号内容运营吸引精准粉丝,再持续导入直播间内进行优化,最后通过小店高质量的货品进行承接。全面提升号、直播、小店运营质量,最终实现生意增长。

内外联动:将其他媒体上维系的私域流量导入直播间内,提升对粉丝的触点覆盖,以及将这些流量作为种子用户,帮助直播间在冷启动过程中快速学习用户画像,以便于更精准地撬动公域流量。

垂直矩阵:在一个账号已经成型的基础上,将经验复制至多个人设账号上,利用不同的人设标签形成账号矩阵。账号之间可以互相配合引流,提升整体生意效率。

不同的营销阶段需要对应差异化的营销策略。原生直播作为以粉丝运营为核心的营销手段,品牌应以提升直播间内用户LTV价值为核心目标,因此,将抖音长效直播的生命周期分为人设定位启动期、铁杆粉丝养成期、节点爆发转化期,品牌可针对相应阶段完成核心动作优化,探索增长通路。

比如海澜之家就利用短视频增粉+直播转化联动精细化运营,那说到短视频,给大家推荐一款比较实用的软件【优原宝大师】,制作短视频,对短视频进行对比都是可以的,像模仿别人的作品进行二次创作的,就可以使用原创筛查功能,将制作前后的两个视频导入优原宝大师里面进行对比筛查,可以非常快速的对出两个视频之间的相似度有多高,并标明出来,方便创作者进行修改,不但能省下时间和精力,还可以是促进作品质量的改进,使作品变得更具有原创性;优原宝大师还可以根据原视频智能替换里面差不多的镜头,导入其他的素材,批量一键生成多个短视频,无需手动剪辑,节省时间和人力资源;也是有批量混剪的功能,像添加贴纸、画中画、滤镜效果等等一系列功能。直播的内容和玩法都在不断升级,抖音原生直播正帮助品牌拓宽流量渠道,实现零售效率的提升。当品牌决定开始长效直播,到做好每一场直播,还有一条很长的路要走。

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