吼出事业激情,淘车石家庄店长誓冲二手车比赛“下半场”

“当我走在这里的每条街道,我的心似乎从来都不能平静。”汪峰的这首《北京北京》唱出了多少北漂族的落寞心声,曾经的李雪峰也是其中之一。站在人生的十字路口,待业半年的他一度迷茫,是淘车的出现让他的个人能力得到了最大释放。入职3个月便创下业绩新高,如今担任石家庄店店长的他,更是以惊艳的表现带领门店不断实现盈利。

入职:心定了,北漂在淘车有了“家”

李雪峰称得上是一名行业老将。2020年,在汽车销售领域待了四五年的他,想换个更大的平台。可没料到,受当时大环境的冲击,他一直没遇到合适的机会,迎来了长达半年的“空窗期”:“时间越长越着急,北京生活成本很高,再找不到工作就打算买张车票回家了。”

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淘车二手车石家庄门店店长 李雪峰

缘分就是如此妙不可言。2021年初,二手车新零售平台淘车正稳步拓展全国门店,并为之招兵买马。十分好看淘车创新发展模式的李雪峰主动投递了简历,淘车亦看中了他丰富的带队和管理经验,向他抛出了橄榄枝。经过淘车企业文化和管理体系的培训、宣导,李学峰顺利入职新平台,出任杭州店长一职。

换店:新环境第二盈利曲线

杭州是当时淘车在浙江地区唯一一家直营门店,不难看出这项任命寄托着公司对李雪峰的深厚期许,而他也没让总部失望。“心定了,终于可以施展拳脚了。”平台在车源、车况等方面的“保真”优势、线上线下相结合的销售模式,和李雪峰丰富的从业经验达成了“1+1>2”的效应:接手三个月后杭州门店的业绩屡创新高。在淘车几十家门店的排名中,杭州店在门店销量、用户转化率两项指标上名列前茅。

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淘车二手车石家庄团队

初战告捷的李雪峰很快迎来了新挑战。同年4月份,他被跨城任命为石家庄门店店长。不同的市场环境、消费特征,甚至是不同的团队,意味着李雪峰需要从头来过。

这个过程想来就不轻松。但时至今日,讲起个中经历,李雪峰只用了几句简短的话语来概括:调整库存、优化车源;提升到店率等等。或许,真实的效果更有说服力:哪怕中途经过了迁址,石家庄门店的客户也并未流失,业绩一路向前,2022年全年销量突破了700台,实现了单店盈利。

团队建设用呼喊壮志,誓要拿下比赛“下半场

这个结果,自然不是李雪峰的一己之功。疫情最吃紧的阶段,门店伙伴们自发地和店长一起驻店4天,足以显示出这个团队的凝聚力。而作为石家庄团队的“家长”,除了日常工作中的指导和管理,李雪峰在团队建设方面,也有他的“独家技巧”。

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团队登顶后的合照

不久前,他就组织了一次抱犊寨和驼梁登山的团建活动,精心安排了一个特殊的“环节”——喊山。对着空旷的山野,大家大声呼喊,不仅释放出生活的压力,更唤醒了心中的豪情壮志。“抱犊寨是当年‘韩信点兵’的地方,来这里喊山,立下更高的业务目标,非常有意义”

如今,在李雪峰的带领下,石家庄店在本地二手车行业已打出了名气,慕名而来购车的客户日渐增多,喜爱打篮球的李雪峰却时刻保持清醒,“二手车这场比赛只不过刚过上半场,” 如何打造更好的口碑,让淘车的“保真”服务触及更多石家庄及周边城市的客户,是他征战下半场的重要任务。

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